加速 DTC 模式，联合利华 1.5 亿英镑收购订阅电商品牌 Graze
联合利华希望通过加速产品和品牌创新以及优化投资组合提升食品饮料业务的业绩。
联合利华宣布从投资公司凯雷集团手中收购英国第一健康零食品牌 Graze。根据熟悉此次交易的人士对《金融时报》透露，收购价格在 1.5 亿英镑左右。
Graze 创立于 2008 年，前期以网站为销售渠道和订阅寄送的模式，为消费者提供健康、无人工添加剂的坚果和果干等可定制配料的混合零食盒。
2012 年，Graze被凯雷集团收购，随后拓展英国和美国的线下零售渠道，包括 Sainsbury's、Costco、Boots、Tesco、Target 和 Walgreens 等。
大方向
年轻人饮食行为习惯的变化
用零食代替膳食，正成为年轻人的新的饮食潮流。市场研究机构 Innova Market Insights 在 2018 消费者生活方式与态度的调研中发现，由于生活工作忙碌，63% 的千禧一代正在用零食替代膳食。
零食成为了食品和饮料领域的一大创新点，过去 5 年中零食推新品的数量年平均增长 10%。联合利华希望抓住这一饮食模式的变化，为年轻消费者在多餐、旅途、户外等零食消费场景中提供更多产品选择。
健康食品趋势的兴起
Graze 健康、无添加的定位，符合消费者对健康天然食品的需求。联合利华食品和饮料业务总裁 Nitin Paranjpe 表示：「Graze 能够凭借丰富多样的健康零食产品组合，加速联合利华在快速增长的健康零食领域中的地位。此外，联合利华也能利用自身渠道和产品研发等优势帮助 Graze 品牌进行转型与升级。」
更进一步推行 DTC 模式
联合利华这几年一支都在加速品牌创新，在 2016 年收购了与 Graze 类似的 DTC 品牌 Dollar Shave Club。近期，联合利华也推出来 DTC 美妆品牌 Skinsei。Graze 的订阅模式能赢的消费者认可，能给联合利华旗下其他的食品品牌带来模式上的借鉴。
根据 2018 年财报，联合利华全年销售额达 510 亿欧元，同比增长 2.9%。其中食品饮料业务销售额为 202 亿欧元，同比增长 2%，美妆个护业务和家居护理业务分别同比增长 3.1%和 4.2%，联合利华希望通过加速产品和品牌创新以及优化投资组合提升食品饮料业务的业绩。ʙʀᴀɴᴅsᴛᴀʀ
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